Asi jste se s tím už setkali. Kliknete na odkaz a vaše obrazovka se náhle promění v chaotickou změť bannerů, rušivých prvků postranního panelu a plovoucích widgetů. Někde na pozadí může číhat několik vyskakovacích reklam nebo se možná videoreklamy Unicast snaží narušit váš obsah.
Vypadá to agresivně. Zdá se to přehnané. A to je zcela řízeno chladnou, neúprosnou aritmetikou.
Nejsou to jen špatná designová rozhodnutí. Toto je strategie přežití pro digitální vydavatele. Cílem je maximalizovat tržby na návštěvníka, často na úkor uživatelské zkušenosti. Pokud jste někdy přemýšleli nad tím, proč je na webových stránkách tolik reklam, odpověď spočívá v rozdílu mezi tím, co inzerenti platí, a tím, kolik stojí podnikání.
Vysoké náklady na údržbu webové stránky s obsahem
Podívejme se na čísla pomocí hypotetického modelu malé úspěšné obsahové společnosti s názvem XYZ. Není to technologický gigant; je to skromný podnik, který se snaží přežít.
XYZ přitahuje 1 000 000 unikátních návštěvníků měsíčně. Tito uživatelé jsou aktivní a na jednu návštěvu si prohlížejí v průměru osm stránek. To dává 8 000 000 zobrazení stránek za měsíc. Zní to jako velký provoz, že?
Nyní se podíváme na účty.
- Plat: 10 zaměstnanců s průměrnou mzdou 40 000 $ ročně. Vezmeme-li v úvahu výhody a daňové příspěvky zaměstnavatele, stojí to přibližně 36 000 USD měsíčně.
- Výhody: Dalších 4 000 $ měsíčně.
- Pronájem kanceláře: 4 000 $ měsíčně.
- Technická infrastruktura: Šířka pásma a pronájem zařízení stojí 4 000 USD měsíčně.
- Ostatní výdaje: Právní poplatky, služby, káva, cestovní a další vedlejší výdaje v průměru 20 000 USD měsíčně.
Celková úroveň měsíčních nákladů je $68 000.
Pokud XYZ neudělá nic jiného, než že na těch 8 milionů stránek umístí standardní bannerové reklamy, matematika se rychle zhroutí. Při standardní sazbě 50 centů za tisíc zobrazení (CPM) web generuje pouze 4 000 USD.
To jsou 4 000 USD oproti 68 000 USD ve výdajích. Ani to nestačí na zaplacení jednoho zaměstnance na plný úvazek. Web se za několik týdnů uzavře.
Prodej prémiového reklamního inventáře
K přežití potřebuje XYZ dražší reklamní formáty. Mohou prodávat plovoucí reklamy nebo Unicast reklamy (formát videa překrývající obsah). Tyto formáty jsou dražší, protože je těžší je ignorovat.
Řekněme, že XYZ prodává přístup ke svým 1 000 000 měsíčním návštěvníkům za 30 $ za tisíc návštěvníků. To generuje 30 000 $.
Připočtěme to ke 4 000 $ z bannerů. Celkový příjem: 34 000 $.
To je stále polovina z potřebných 68 000 dolarů. A to za předpokladu, že XYZ dokáže prodat každý reklamní blok. V praxi prodej 8 milionů zobrazení bannerů a 1 milion zobrazení Unicast vyžaduje silný prodejní tým. Neexistuje žádná záruka, že inzerenti tento inventář vyplní. Pokud tak neučiní, příjmy klesnou ještě níže.
Strategie reklamního bufetu
Jak tedy může XYZ vyrovnat rozdíl? Proměnou webu v reklamní bufet.
Pokud přidají:
– Reklama na postranním panelu
– Čtvercové reklamy 250×250 vložené do článků
– Pop-under reklama
– Několik dalších specializovaných reklamních formátů
Mohou vymáčknout 15 000 dolarů měsíčně navíc.
Najednou ta matematika vypadá lépe. Tržby se blíží 49 000 USD. Není to ideální pro vyrovnání, ale je to udržitelný model. To je důvod, proč vaše obrazovka vypadá přeplněná.
Tři cesty pro digitální vydavatele
Tento finanční tlak nutí obsahové weby zvolit si jednu ze tří cest. Neexistuje žádná mezilehlá možnost.
- Načtěte web reklamami: Přijměte, že tím utrpí uživatelský dojem, ale ponechte web zdarma pro čtenáře. Toto je nejběžnější způsob.
- Přejít na odběry: Skryjte reklamu za paywall. Problém? Přesvědčte 50 000 lidí, aby zaplatili za přístup. To je notoricky obtížné. Většina webů tohoto čísla nedosahuje.
- Zkrachovat: Mnoho webů zkouší model předplatného, nedostávají dostatečnou odezvu a zavírají se.
Web je obchod. Musí pokrýt své výdaje, aby přežil. Velké množství reklamy, které vidíte, je přímým důsledkem této ekonomické reality. Inzerenti platí za pozornost a vydavatelé se zoufale snaží zpeněžit každou vteřinu této pozornosti.
Chcete-li dále porozumět mechanismu digitální reklamy, můžete si prostudovat, jak fungují bannerové reklamy, psychologii reklamních sloganů nebo jak se affiliate programy integrují do těchto ekosystémů. Obsah z United Virtualities a EyeBlaster také nabízí hloubkovou analýzu vývoje plovoucí a překryvné reklamy.
Až budete příště procházet webem plným vyskakovacích oken a plovoucích widgetů, pamatujte: nejde jen o špatný design. Je to zvuk firmy, která se snaží udržet své servery v chodu.
